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老黄的杂货店

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跟卖房子无关的房地产广告  

2009-08-14 17:32:29|  分类: 黄话 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最近看到很多这样的广告。
当然,我自己也在检讨,只是我检讨的不是就是广告的作品有没有去鉴别广告的销售力,而是我们对产品的深入研究还远远不够,尤其当你面对的是一帮同样并不在行的销售经理或是策划经理时,对产品本身的理解变得尤其重要。
这就不得不说到策略,当然,我指的是沟通策略,如果你无法改变产品,就应该尝试用准确而有效的沟通策略来传递产品利益点,而不是单纯做一个漂亮的画面或一个看上去有趣的IDEA。
房地产广告始终应该承担卖房子的责任——人们从广告中收到的产品利益点越清晰就越有可能对产品感兴趣。如果你是一个希望做出好创意的广告人,我推荐的做法是:一个准确而有意思的IDEA+一句简单而直接的产品描述。“曝光1480份地下情”会是一个让很多人留意的IDEA,但留意不代表对产品留下印象,因为它丝毫没有告诉我们产品是个什么样子,消费者无法对没有更多信息的产品作出有效而精准的联想,当然他也不会对产品产生好感或是购买动机。如果我们加一句:“独创半地下情景空间,让生活离阳光更近”呢?是不是就可以传递“连地下室都可以采光的房子”这样的利益点?
另一种可能是悬念广告——
第一天:他变了! 
第二天:他又变了!
第三天:他又变了?
第四天:80㎡幻变魔术空间,不想变,就请便!
但是,这其实是很难的一件事,悬念广告对消费者关注度的把握是最难的,时间太长会忘了,时间太短传播度不够高,所以,除非有大家伙,否则别轻易用这种套路。
还有第三种方式:也就是我们随处可见到的,去他娘的狗屁创意,“78-124㎡高品质华宅,800元/㎡正在热售”、“城市首席全玻建筑体”......把产品最有攻击力的利益点直接交给消费者好了,在销售力面前,还是把优先地位还给产品吧。
所以,好广告其实有两种:一种是创意精彩并交待了产品利益点的广告、一种是清晰交待产品利益点的广告。不管我们怎样理解广告,理解创意,一定要明白销售力的重要性。
“消费者为什么买我们的产品?”——这是我在做任何广告时都第一时间写在草稿上的问题,策略也好,创意也好,文案也好还是设计也好,说到底都是在解决这一个问题——当然,不要小看这一个问题,它包含了你对市场的理解、对产品的自我认识、对竞争对手的充分了解和对消费者的准确洞察,最后你得出的结论是实实在在可能吸引消费者的理由而不是拿来自圆其说。

其实写这篇日志的本意是要狠狠批评的,结果变成了说导,无趣。
如果广告始终不去解决产品销售的问题,房地产广告终究也会变得极度无趣!
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